“TechCrunch ve Wall Street Journal gibi teknik platformlarda kendimi nasıl duyurabilirim?”
Teknoloji startup kuran her kişinin aklında olan sorulardan biridir bu. Çünkü güvenilir ve gerçekçi yayın kuruşları tarafından yapılan tanıtım çalışmaları, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olan çok önemli bir etkendir. Artan marka bilinirliği sayesinde yeni müşteriler de kazanılmaya başlanır. Böylece daha fazla sermaye elde edinilir, şirket çalışanlarının morali yükselir ve yeni stratejik partnerlikler kurulur. Kısacası, çok okunan ve bilinen bir yayın kuruluşu tarafından duyurulan bir şirketin başına birçok olumlu şey gelir.
Ancak yaygın medya kanallarının ilgisini çekmek sanıldığı kadar kolay değildir. Çünkü olay gazeteciye bir email atmaktan ibaret değildir, aslında bundan çok daha fazlası gerekir. Halkla İlişkiler çalışmalarını başlatmadan önce düşünmeniz gereken faktörleri şöyle sıralayabiliriz:
Hedeflerinizi iyi bilin.
Hedefleriniz nedir? Websitenize daha fazla ziyaretçi kazandırmak mı? Kişisel ya da kurumsal profilinizi yükseltmek mi? Yeni müşteri ve yatırımcılar çekmek mi? Öncelikle hedeflerinizi tespit ederek işe başlayın. Sonuç olarak sizin reklamınızı yapmayı kabul etme olasılığı olan bir yayın kuruluşuna ya da gazeteciye ikna edici teklifler sunmanız mümkün hale gelir.
Hedefleriniz gerçekçi olmalı.
Harika fikirler oldukça bol miktarda bulunmakta. Bill Gates, Jeff Bezos ve Larry Page gibi teknoloji devleri, basında yoluyla elde ettikleri tanınırlığa güvenmektedir çünkü bu kişiler artık ikonlaşmıştır. Harika başarılar yakalayan şirketler kurmuşlardır ve sektöre öncülük etmeye de devam etmektedirler. Eğer bir startup sahibiyseniz, bu kişilerle rekabet etme şansınız yoktur, ki zaten rekabet edebileceğiniz fikrini aklınızdan tamamen çıkarın. Hatta durum öyle ki Facebook ve Google gibi markalara özel basın mensupları bile temin ediliyor. Bu tip şirketlere hizmet eden Halkla İlişkiler departmanları, şirkete gelen röportaj ve yorum isteklerini kabul eden ya da geri çeviren bir geçit görevini üstleniyor.
Bu işin kestirme yolu yoktur.
Duyulmamış bir ekibe sahip olan startup’ınız varsa; üzerinize ilgi çekmek için atak, kararlı, tutarlı ve yaratıcı olmalısınız. Startup’ınız hakkında yazı yayınlamasını istediğiniz bir basın kuruluşuna, “yönetici ile röportaj” gibi basit bir teklif sunmak işe yaramayacaktır. Size şans tanıyacağına inandığınız bir muhabire kendinizi kibarca tanıtacağınız bir email, o muhabirin sizi kabul edeceği anlamına gelmez. Teknoloji sektöründeki Halkla İlişkiler, rekabeti oldukça yüksek olan bir alandır. Bu yüzden çok önemli bir yenilik getirmiyorsanız ya da rağbet gören bir konuşmacıya sahip değilseniz kimse sizinle ilgilenmez.
Startup kurduktan sonra, iletişime geçmek istediğiniz tüm muhabirleri tek tek belirlemeli ve kişisel ilgilerini çekecek şekilde akıllıca hazırlanmış olan yaratıcı teklifleri sunmalısınız. Geçmişte yazdıkları makaleleri gözden geçirin ve haberi hangi açıdan yazdıklarına dikkat edin böylece onlara teklif sunarken ilgilerini nasıl çekmeniz gerektiği hakkında bir fikir sahibi olabilirsiniz. Bu süreç içerisinde, yaratıcı olacak ve zekanızı tüm gücüyle kullanacak şekilde çaba göstermelisiniz. Bu işin kestirme yolu kesinlikle yoktur. Elinizde varolan değerli nitelikleri kullanın. Ürettiğiniz bir ürün, farklı bir mesaj, mutlu müşteriler, üst düzey yatırımcılar, stratejik partnerlikler ve haber iletişim hattı gibi birçok kaynak kullanarak muhabirlerin ilgisini çekecek teklifler hazırlamalısınız.
Ne kadar zor bir iş olduğunu asla hafife almayın.
Ünlü medya kanalları tarafından duyurulmak çok zor bir iştir. BuzzSumo blogunda yayınlanan bir makaleye göre; TechCrunch, The New York Times, Mashable, Fast Company ve benzeri basın kanalları her gün 25 ile 100 arasında teklif alıyor. Bu tekliflerin çok büyük bir kısmı kabul edilmiyor. Greentarget tarafından yapılan bir anketin sonuçlarına göre, teknoloji muhabirlerinin yüzde 70’i; bir haftada aldıkları ortalama 50 teklifi incelemek için sadece bir dakikalarını ayırıyor.
Ayrıca hazırladığınız teklifleri sunacağınız muhabir sayısı da gittikçe azalıyor. Yapılan bir araştırmaya göre; 1990 yılından beri, günlük gazetelerin haber odasında çalışan gazeteci sayısı neredeyse yüzde 50 boyutlarda azaldı. Columbia Journalism Review’de yayınlanan bir makale; dijital gazetecilikteki iş fırsatlarının 2015 yılından beri büyük bir durgunluğa uğradığını ortaya koyuyor.
Gazetecilerin kaybedilmesi gerçeği ile ilgili üzüntüsünü dile getiren bir blogda, TownNews.com’un genel yöneticisi Marc Wilson’un yaptığı yoruma göre; “Teknoloji sayesinde haberler; ayrıştırılıyor, yapıştırılıyor, yayınlanıyor, yeniden dağıtılıyor, crawl ediliyor, yorum yapılıyor, analiz ediliyor, tweet ediliyor, Skype ediliyor, toplanıyor, birden fazla kaynakta yer alınıyor, forward ediliyor, index ediliyor, spider ediliyor, Google’da aranıyor ve daha nice yollarla geri dönüştürülüyor. Ama tüm bunlar yapılmadan önce özünde gerçek bir haber olmak zorunda!”
Peki sonuç nedir?
Anlaşılır, haber olmaya değer ve yenilikçi bir hikayenizin olduğundan emin olun. Kendinize şu soruyu sorun: “İnsanlar, benim kurduğum şirket ve ürün ile neden ilgilenmeliler?” Eğer anlatacağınız hikaye etkiliyse; sizinle neden ilgilenilmesi, sitenizin neden ziyaret edilmesi ve sonuçta ürününüzün neden satın alınması gerektiği hakkında tüm sektörü bilgilendirecek bir proaktif Halka İlişkiler çalışması yapmak harika bir fikir olacaktır.
Haber değeri olan şey nedir?
Daha önce duyurulmamış her türlü alımsatımsal şeyin haber değeri vardır. Yazılan haberler; yeni bir ürün, müşteri, fonlama, yönetimsel işe alım, ortak, lokasyon ve birleşme ve satın alma gibi aktiviteler ile ilgili olmalıdır. Bazı durumlarda eğer daha geniş bir trend kapsamına giriyorsa, kurumsal bir dönüm noktasına ulaşan bir şirket hakkında yazılan bir haber de ilgi çekici olabilir.
Yeni bir şirketin pazara girmesi de haber değeri olan bir şeydir çünkü pazara sadece bir kez girilir ve bu yüzden bu girişi doğru şekilde yapmak çok önemlidir. Şirketin yatırım aldığını duyurmak başarılı olacağı anlamına gelmez. Çünkü bu şirketin gelecekte de yayınlamaya devam etmesi için bir haber hattına ihtiyacı vardır. Bunu başarmak için, Halkla İlişikiler’de kullandıkları stratejiler doğrultusunda, basının ilgisini çekmeye devam etmek için benzersiz ve yeni bakış açıları sunmalı ve alternatif yollar aranmalıdır. Diğer bir seçenek ise bir araştırma yapmak ve bu araştırmanın sonuçlarını yayınlamaktır. Yalnız tüm bu yöntemlerin belirli bir bütçe gerektirdiğini unutmayın.
Kiminle birlikte çalışmalıyım?
Şirketinizi duyuracak seçenekleriniz şunlardır: Büyük ajanslar, küçük ajanslar, butik ajanslar, bağımsız danışmanlar ve kendiniz. Tüm bu seçeneklerin kendilerine öz avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır. Halkla İlişkiler alanında deneyimli değilseniz ya da yeterince bilgi sahibi değilseniz, bunları öğrenmek için oldukça fazla zamana ihtiyaç duyarsınız. Başarılı Halkla İlişkiler çalışmaları yapmak hiç de kolay bir iş değildir. Hiçbir garantisi yoktur ve ne yaptığınızı bilmediğiniz takdirde alacağınız sonuçlar bir hayli olumsuz olabilir.
