Startup Dünyasındaki 12 Saçma Hurafe

Bu yazıda bahsedeceğim inanışlardan kaç tanesi kendi startup’ınızı kurmanızı veya işinizin büyümesini engelliyor?

  1. Silikon Vadisinde değilsen büyük bir şirket kuramazsın çünkü uzmanlığı alanında yetenekli insan bulamazsın

Büyük bir ihtimal en çok yaygın düşüncelerden biri bu. Evet yaklaşık 5 sene önce bu inanış doğruydu ama artık böyle bir durum söz konusu değil. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Campaign Monitor, Hubspot, BigCommerce. Bence yeterli sayıda örnek verdim.

  1. Tüm startup şirketleri kar edecek şekilde değil büyüyecek şekilde optimize edilmeli (yani dünya kadar yatırım almalı)

Dünya kadar yatırım alın ve tohumu dikin. Tohumun büyümesini bekleyin. A, B, C, D, E serilerini takip edin ve gerekirse tekrarlayın. Sonrasında ya halka açılın ya da daha büyük şirketler tarafından satın alının. Bu durum 1000 startup’dan sadece bir tanesi için geçerlidir. Hem de kelimenin tam anlamıyla. Size kar sağlayacak gerçek bir şirket kurmak hiç de yanlış bir şey değildir. Şirketinizin ilerlemesini kanıtlamak için, ne kadar büyüdüğünüzü ve kaç sayıda kullanıcı çektiğinizi göstermek yerine elinizde ne kadar paranın kaldığını da gösterebilirsiniz.

  1. Kalabalık bir pazara girmemelisin çünkü işin daha da zor olur

Aslında tam tersi doğrudur. Kalabalık bir pazar, insanların ürünlere ihtiyacı olduğu ve bu ürünler için oldukça fazla para harcamaya hazır oldukları anlamına gelir. Eğer “rekabet olmayan” bir pazara giriş yaparsanız eninde sonunda hızlıca batarsınız.

  1. Önce ürününü geliştir sonrasında da pazarlamaya odaklan

Sadece kaliteli ürünle kaliteli şirket kurulmaz. Kaliteli ürünler VE kaliteli dağıtım kaliteli şirket kurar. Ürününüzün kağıt üzerindeki konsept tasarımını bitirdiğiniz aynı günde hemen pazarlama stratejisini de planlamaya başlamanız gerekir. Pazarlamaya içerik üreterek başlayın. Bir blog oluşturun, domain otoritenizi geliştirin ve potansiyel müşterilerin email adreslerini elde edinin. Ürününüzü piyasaya sürdüğünüz zaman bu email listesi sizin için çok yararlı olacaktır.

  1. Her ay büyümenizi %10 oranında artırmıyorsanız ürününüz başarısız olmuş demektir

Risk sermayesi, “hızlı büyüyen” startupların gelişim takibinde “her ay için %10 artış” stratejisini izler. Eğer risk sermayesinden 100 milyon dolar toplamak istemiyorsanız ya da milyar dolarlık bir şirket kurmakla ilgilenmiyorsanız bu büyüme değerlendirmesini görmezden gelin ve en iyi ürünü piyasaya sürmeye ve müşterilerinizle etkili bir şekilde ilgilenmeye odaklanın.

  1. Diğer tüm şirketler ne yapmaları gerektiğini daha ilk günden biliyor

Marketo, ancak 20 milyon dolar kazanç elde ettikten sonra esas prensiplerini belirledi. BigCommerce’de sadece 30 çalışanım vardı çünkü beni dinleyecek yöneticileri işe almak için çok genç olduğumu düşünüyordum. Aslında herkes biliyormuş numarası yapıyor ama gerçekte yeni deneyimler elde ettikçe öğreniyor. Aynı durum kazancı fark etmeksizin 5, 10, 50, 100 milyon dolar gelir elde etmiş şirketler için de geçerli.

  1. Kazanan her şeyi alır, ya birinci olacaksın ya da batacaksın

Kazanan sadedce %80’i alır. Eğer büyük bir pazarda yer alıyorsanız geriye kalan %20’lik kısım aslında çok devasa boyutlardadır. Doğru pazarı seçerseniz kuracağınız önemli bir şirketin; ikinci, üçüncü hatta onuncu olsa bile ciddi boyutlarda kazanç elde etmesi oldukça mümkün. Email üzerinden pazarlama, dosya paylaşımı ve grup chat vs gibi stratejileri unutmayın.

  1. Bir günde 34 saat ve bir haftada 8 gün boyunca çalışmalısınız

Bu işe girecekseniz “tam girin”. Sosyal hayatınızı tamamen unutun. Spor yapmalıyım diye endişelenmeyin. Çalışma masanızda uykuya dalana kadar delicesine çalışın. Çok çalışmak; mevcut olan farklı farklı problemleri çözümleyecek kabiliyete sahip, şirketiniz için doğru ve akıllı insanları işe almak demektir. Bir günde sadece 24 saat vardır ve aynı günde etkili çalıştığınız sürece 4-6 saatten fazlasına ihtiyacınız olmamalı.

  1. Sıradan bir CEO bir senede ortalama 60 tane kitap okur

Daha bunu geçen hafta duydum. Senede 60 kitap okumak, her hafta için birden fazla kitabı bitirmeye denk gelir. Eğer kitap okuyarak bu kadar çok bilgi elde ediyorsanız, en etkili yolun “yapmak” olduğunu eninde sonunda öğrenirsiniz. Eğer siz de böyle öğreneceğim diye birçok kitap okuyorsanız acilen doğru yolu bulmalısınız. Danışman veya rehberlerden de bilgiler elde edebilirsiniz. Ancak bir haftada 10 ya da 20 saatin fazlasını kitap okuyarak geçiriyorsanız, işinize ve şirketinize ayırmadığınız bunca zaman içerisinde kim bilir hangi fırsatları kaçırdığınızı düşünmeye çalışın.

  1. Yatırımcıları, müşterileri, partnerleri, potansiyel çalışanları hatta annenizi dahi etkileyecek en son moda bir ofis kiralayın

Eleman alımı ve maaşlarının yanı sıra bir startup şirketini en çok düşündüren diğer bir faktör ise kiradır. Eğer insanları etkileyecek güzel bir ofise ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız o zaman yanlış kişilerle iletişime geçmişsiniz demektir. Bir garajda ya da açık çalışma alanlarında çalışmaya başlayabilirsiniz. Eğer çalıştığınız alanda elemanlarınız için yeterince ofis alanı veya oturacak yer yoksa ya da günlük çalışma süresince ekibiniz birbirinden çok ayrı kalıyorsa, işte o zaman kendi ofisinize geçmeyi hedeflemelisiniz. Ancak gidip de 5 ya da 10 senelik bir kontratla ofis kiralamayın. Çok büyük bir ofis kiralamış ancak yeni eleman alacak gücü olmayan ve bu yüzden %50’lik gibi bir ofis alanı boş olan bir şirketten devren kiralama yapabilirsiniz.

  1. Startup şirketinizi insanlara duyurmanın en hızlı yolu halkla ilişkilerdir

TechCrunch, sadece birkaç gün içerisinde sitenize 1500 tekil ziyaretçi kazandırır (alkışlayalım lütfen). Şirketinizi duyurmanın en hızlı ve etkili yolu, rakip şirketlerin sahip olduğu takipçileri Facebook ve Instagram reklamları üzerinden hedef almaktır. Hem fazlasıyla ucuzdur hem de kendi ürününüzü rakip şirketlerin ürünü ile karşılaştırıp potensiyel müşterilerin ilgisini kendi ürününüze daha çok çekecek şekilde tasarlanan reklamlar oldukça etkilidir. Hatta Facebook’ta pre-roll (yayın öncesi) reklamları kullanırsanız ekstra puan kazanırsınız.

  1. Büyük şirketlerin yaptıkları her şeyi kopyala

Startup’ınız için uygun olmayan stratejileri yürürlüğe koymak, şirketinizi batırmanın en hızlı yollarından biridir. Sırf 20 milyon dolar geliri olan bir şirket saha satışı ekibi kurdu diye, aynı planın 200 bin dolar geliri olan sizin şirketiniz için de işe yarayacağı anlamına gelmez. Büyümesi size yakın olan şirketleri ve onların geliştirdiği stratejileri takip edin. Bu takibi daha kolaylıkla yapabilmeniz için etaplara göre ayrılmış gelir listesine göz tabilirsiniz.

  1. Etap (< 1 milyon dolar gelir)
  2. Etap (1-5 milyon dolar gelir)
  3. Etap (5-10 milyon dolar gelir)
  4. Etap (10–20 milyon dolar gelir)
  5. Etap (20–50 milyon dolar gelir)
  6. Etap (> 50 milyon dolar gelir)

Son olarak herkesin sağduyulu olmadığını unutmayın. Eğer bir kişi size nasihatler ediyorsa ancak bulunmak istediğiniz konumda değilse, hayallerini kurduğunuz şeylere sahip değilse ve amaçladığınız şirketi kurmamışsa onun tavsiyelerine kulak asmayın.

Yorum / Soru Bölümü

Aramıza Katılın

İstanbul girişimlerindeki kariyer fırsatlarını takip edin.

Üye Ol