NeGibi.Com Tanıtım Yazısı Alımı Açıldı

About Us

Tanıtım yazısı, genellikle bir şirket tarafından veya kar amacı gütmeyen bir kuruluş tarafından bir çözümün, ürünün veya hizmetin özelliklerini tanıtmak veya vurgulamak için verilen bilgilendirici bir belgedir. Teknik raporlar genellikle potansiyel müşterileri belirli bir ürün, hizmet, teknoloji veya metodoloji hakkında daha fazla bir bilgi edinmeye ya da satın almaya ikna etmek için kullanılan satış ve pazarlama belgeleri olarak yazılmaktadır.

Tanıtım yazıları, bir satın alma işleminden sonra kullanıcıya destek sağlamak için geliştirilmiş bir kullanım kılavuzu veya başka bir teknik belge olarak değil, satıştan önce bir pazarlama aracı olarak kullanılmak üzere tasarlanmıştır.

Kimler Tanıtım Yazısı Almalı?

• Finansal Hizmetler
• Sağlık Hizmeti
• Sigorta
• İmalat
• Perakende
• Teknoloji
• Ulaşım
• Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar

Tanıtım Yazılarının Temelleri

Tanıtım yazılarının amacı, belirli bir ürünü, hizmeti, teknolojiyi veya metodolojiyi tanıtmak ve mevcut ve olası müşterilerin kararlarını etkilemektir. Birçok teknik inceleme, bir üretici ile toptancı arasında veya bir toptancı ile perakendeci arasında olduğu gibi B2B (işletmeden işletmeye) pazarlama amaçları için tasarlanmıştır. Tanıtım yazıları, diğer şirketi belirli bir teklifin (bir ürün veya teknoloji gibi) belirli bir iş problemini çözmek veya belirli bir zorluğu ele almak için üstün olduğu konusunda bilgilendirmek ve ikna etmek için kullanılır.
İlgili olarak B2B (işletmeden işletmeye) pazarlama, teknik raporlarda üç ana tipi vardır: Backgrounder, belirli teklifinin teknik özelliklerini açıklamak; bir teklife ilişkin ipuçlarını veya noktaları vurgulayan numaralandırılmış listeler; ve ortak bir iş veya teknik zorluğa gelişmiş bir çözüm getiren sorun / çözüm teknik incelemeleri.

Tanıtım yazıları, broşürler gibi diğer pazarlama malzemelerinden farklıdır. Broşürler ve diğer materyaller gösterişli olabilir ve bariz satış konuşmaları içerebilirken, bir teknik rapor, belirli bir teklifin bir probleme veya zorluğa yaklaşmanın veya çözmenin daha üstün bir yöntemi olduğuna dair ikna edici ve gerçeklere dayalı kanıtlar sağlamayı amaçlamaktadır. Genel olarak, tanıtım yazıları en az 1.500 – 2.500 kelimeuzunluğundadır ve daha akademik bir tarzda yazılır.

Şirketinizin Tanıtım Yazılarına İhtiyacı Var Mı?

İşte size cevabı verebilecek üç basit soru:

• Yeni bir şey mi satıyorsun?
• Karmaşık bir şey mi?
• Pahalı bir şey mi?

Nispeten yeni, karmaşık veya pahalı herhangi bir şey satan herhangi bir B2B (işletmeden işletmeye) satıcısı, bir teknik incelemeden yararlanabilir. Bir ürün, bir hizmet, bir teknoloji veya bir metodoloji satıyor olsanız da yine de bir tanesine ihtiyacınız var. Bu tanıtım yazısını ister potansiyel müşteriler oluşturmak, rakiplerden sıyrılmak, ister uzun bir satış döngüsü aracılığıyla bir müşteri adayı yetiştirmek veya çimento satışlarına yardımcı olmak için kullanın, yine de bir tanesine ihtiyacınız var. İşte nedeni:

Soru 1: Yeni Bir Şey Mi Satıyorsunuz?

Bir şey yepyeni olduğunda, araştırmak kolay değildir. Ticaret dergilerinde makale ve bununla ilgili kitap yok. Ziyaret edilecek forum veya web sitesi yok; onu tanıtacak ticaret birlikleri yok. Bunlar var olduğunda ve teklif iyi bilinir hale geldiğinde, bu olursa, tanıtım yazılarına olan ihtiyaç azalır. Örneğin, ERP 1990’ların başında MRP-II’nin yerini almaya başladığında, teknolojinin en ileri noktası olarak kabul edildi. ERP’nin MRP-II’yi finans, İK (insan kaynakları), mühendislik ve proje yönetimi gibi yeni alanlara nasıl genişlettiğini açıklamak için büyük bir tanıtım yazısı yazıldı. Günümüzde dergiler ERP’yi tanımlama zahmetine artık girmiyor.
Bunu öğrenmek için pek çok kaynak var: makaleler, kitaplar, web siteleri ve forumlar. Artık kimse ERP’yi açıklayan tanıtım yazıları yayınlamıyor; şimdi tekliflerinin nasıl ERP’nin ötesine geçtiğinden bahsediyorlar.

Soru 2: Karmaşık Bir Şey Satmak Mı?

Bir teklif karmaşık olduğunda, potansiyel alıcıların onu anlamak için yardıma ihtiyacı vardır. Ürün, hizmet, teknoloji veya metodoloji, sadece ona bakmaktan kendini belli etmez. Zamanla, bu teklif metalaştırılırsa ve tüketici düzeyinde ürünlere dönüştürülürse, bununla ilgili tanıtım yazılarına duyulan ihtiyaç ortadan kalkar.
Örneğin, ilk endüstriyel robot 1961’de New Jersey’deki bir GM fabrikasında çevrimiçi oldu. Kurmak, programlamak, ayarlamak ve bakımını yapmak için büyük bir uzman ekibi gerekiyordu. Bahse girerim karmaşıktı ve çok fazla açıklama gerektiriyordu. Şüphesiz endüstriyel robot satan her şirket, ilk robotları açıklamaya yardımcı olmak için birçok teknik belge kullandı. Bugün, RoboRaptor oyuncak dinozoru herhangi bir ilgili mağazasından satın alabilirsiniz. Bu, çocuklar için B2C ürünü olarak yeniden paketlenen robotik teknolojidir.
Elbette, bir kullanım kılavuzu ile birlikte gelir. Ancak hiçbir ebeveyn, çocuk oyuncağıyla ilgili bir tanıtım yazısı okumaz. Sadece çocuklarının gözlerinin parladığını gördüklerinde izliyorlar.

Soru 3: Pahalı Bir Şey Mi Satacaksınız?

Bir şey pahalı olduğunda, onu satın almak büyük bir karar alır. Bu karar muhtemelen üst yönetimi ve belki de çeşitli departmanlardan seçilmiş bir seçim komitesini içerir. Herkesin soruları olacaktır. Bu nedenle, tanıtım yazıları, bir satıcının “en iyi yanıtlarını” doğrudan toplantı odasına iletmenin harika bir yoludur. Zamanla, bu teklifin fiyatı herhangi bir küçük işletmenin karşılayabileceği noktaya düşerse, teknik incelemelere olan ihtiyaç büyük ölçüde azalır.
Örneğin, Goldfinger’da James Bond bir lazer tarafından tehdit edildiğinde, bunlar hala yalnızca süper kötü adamların gizlendiği yerlerde bulunan oldukça pahalı eşyalardı. Goldfinger, “Doğada bulunmayan olağanüstü bir ışık yayan endüstriyel bir lazere bakıyorsunuz. Ay’da bir noktayı yansıtabilir… veya daha yakın mesafeden, sağlam metali keserek.’’
İlk ticari lazer aslında beş yıl sonra, 1969’da kullanılmadı. Bu noktada, endüstriyel bir lazer satın almak çok önemliydi. Bu, satıcıların bu pahalı yeni B2B (işletmeden işletmeye) aracı hakkında teknik incelemeler oluşturması için mükemmel bir zamandı. Günümüzde lazerler tıbbi, araştırma ve üretim prosedürleri için rutin olarak kullanılmaktadır. Bir satın alma kararı, özelliklere, satıcının itibarına ve fiyatına bağlıdır.

Pazarlama Stratejinizde Teknik Dokümanlar Kullanmanın 4 Faydası

Teknik raporlar potansiyel müşteriler oluşturur:
Tanıtım yazıları kullanmanın muhtemelen en popüler faydası budur. Hem uzun bir dergi makalesi şeklinde eğitici içerik hem de kurumsal broşür şeklinde doğrudan pazarlama materyali içerdiklerinden, yüksek bir dönüşüm oranına sahiptirler. Öğrenmenin ardından ikna etme kombinasyonu, onları mevcut en güçlü pazarlama araçlarından biri yapar.

Tanıtım yazıları uzmanlığı yayar ve düşünce liderliği oluşturur:
Potansiyel müşteri oluşturmak için her zaman bir tanıtım yazıları kullanılması gerekmez. Uzmanlığı yaymak ve daha iyi bir marka imajı oluşturmak için de kullanılabilir. Tanıtım yazılarının sonunda, ikna edici bir broşür yazmak yerine şirketinizin kısa bir tanımını yazabilirsiniz. Bu, insanların şirketinizin ne yaptığını anlamalarına yardımcı olacak ve alanınızdaki kimlik bilgilerinizi ve uzmanlığınızı göstermenize izin verecektir.

Çok az tanıtım materyali içeren bu tür teknik incelemeler, uzmanlığınızı sergileyeceği ve sizi bu alanda fikir lideri olarak belirleyeceği için dolaylı olarak potansiyel müşteri oluşturmaya da yardımcı olabilir. Ve hepimizin bildiği gibi, insanlar uzmanlarla çalışmayı sever. Kendinizi güvenilir bir danışman ve uzman olarak ne kadar konumlandırırsanız, potansiyel müşterileriniz markanızla o kadar çabuk bir ilişki kuracaktır.

Teknik raporlar bir posta listesi oluşturmanıza yardımcı olur:
Genellikle bir posta listesi oluşturmak çok zor bir iş olabilir. Birini sadece güncellemeleri almak için bülteninize kaydolmaya ikna etmek çok fazla alıcı çekmez. Ancak kaydolma karşılığında ücretsiz bir hediye verirseniz, bu çok daha fazla abone edinmenize yardımcı olabilir. Dolayısıyla, tanıtım yazınız varsa, bülteninize kaydolduktan sonra insanlara sunulacak ücretsiz bir hediye olarak kullanabilirsiniz.
Bu yöntemi kullanarak birçok kişinin abone olmasını istiyorsanız, tanıtım yazınızın konusunun blogunuzla alakalı olduğundan ve hedef kitlenizi ilgilendiren bir şey içerdiğinden emin olmanız gerekir. Ayrıca, benzersiz ve kaliteli bilgiler içerdiğinden de emin olmanız gerekir, çünkü insanlar yalnızca ondan özel bir şey öğreneceklerini düşündüklerinde okumak isteyeceklerdir.

Tanıtım yazıları, orijinal araştırmaya uyum sağlamanıza olanak tanır:
Özellikle B2B (işletmeden işletmeye) alıcıları ve bir bütün olarak sektörünüzle ilgili olduğu için, genellikle orijinal araştırmanın önemi hakkında konuşuyoruz. Tanıtım yazısı, size bu orijinal araştırmayı görsel öğeler, destekleyici tartışmalar ve potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktalarını ele alan yardımcı stratejilerle sunma fırsatı verir.
İnternet artık çok fazla ve yinelenen içerikle dolu, bu da duyulmayı ve bu gürültüyü kesmeyi zorlaştırıyor. Kendi orijinal araştırmanızı, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi bir tanıtım yazısı gibi dikkatli ve düşünülmüş bir formatta yayınlamak, markanızı yükseltecek ve bu konuda bir otorite olarak rekabet avantajı kazanmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, bulgularınızı kendi tartışmalarını desteklemek için kullanmak isteyen diğer kaynaklardan geri bağlantılar oluşturmak için sizi daha iyi bir konuma getirir.
Bunlar, teknik incelemenizi kullanabileceğiniz dört güçlü yöntemdir. Bu yöntemlerin her biri trafiği artırmanıza, ilişkiler kurmanıza, uzmanlığı yaymanıza, sosyal kanıtı artırmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu yüzden hepsini kullandığınızdan ve teknik incelemenizden en iyi sonucu aldığınızdan emin olun.

Tanıtım Yazılarının Neden Böyle Bir Etkisi Var?

Teknik raporlar en çok bilimsel, teknik ve tıbbi endüstrilere odaklanan işletmelerde popüler olma eğilimindedir. Bu endüstriler kendilerini objektif istatistiklere, araştırmaya ve diğer ayrıntılı bilgilere borçludur, ancak herhangi bir işte bir teknik inceleme kullanılabilir. Odak noktası, insanları değerli bilgiler sağlarken bir hizmet satın almaya veya kaydolmaya ikna etmektir, ancak bilginin kendisi objektif olarak sunulur. Zor satış taktiği olarak kullanılmaz. Bunun yerine okuyucuları, kararın ne kadar iyi bir seçim olacağını göstererek nazikçe vermeye teşvik eder.

İyi geliştirilmiş tüm teknik incelemeler referanslar, istatistikler, veriler ve araştırmalar sağlar. Bu bilgiler, grafikler, çizelgeler, infograflar, dipnotlar ve alıntılar dâhil olmak üzere çeşitli formatlarda sunulabilir. Nesnel verilere olan bu güven, tanıtımın algılanan değerini artırır. Tech Target tarafından yapılan araştırmaya göre, insanların yüzde 73’ünden fazlası kişisel ihtiyaçları veya işleri için olası çözümleri araştırmak için teknik incelemeler, tanıtım yazılarını kullanıyor. Tüketicilerin neredeyse üçte biri, nihai kararlarında teknik incelemeleri en değerli bileşenlerden biri olarak değerlendiriyor. Ayrı bir çalışmada, eMedia, iyi geliştirilmiş teknik incelemeleri, tanıtım yazılarını okuyan insanların yüzde 93’ünün daha sonra bunları arkadaşlarına, aile üyelerine ve iş arkadaşlarına aktardığını keşfetti.