Sermaye sıkıntısı çeken birçok startup, “gereksiz” olduğunu düşündükleri pazarlamaya yatırım yapmamayı tercih etmektedir. Bu aslında çok yanlış bir tutum çünkü pazarlama o sermayeyi startup’a tek başına kazandıracak güce sahiptir.
Startuplar birçok güçlükle yüzleşmek zorunda. Ama tüm bu güçlükler, kâr etmek için yaşanılan zorluklar kadar tehdit edici olamaz. Minority Business Development Agency (MBDA)’nin tahminine göre iş kurmanın ortalama maliyeti 30.000 dolar ancak bu rakam fazlasıyla değişiklik gösterebilir. Bazı işletmeler birkaç yüz dolar ile sektöre giriş yaparken, diğerleri milyonlarca dolara ihtiyaç duyabilir.
Yalnız şunu unutmamalısınız ki bu rakamlar sadece startup maliyetidir. Yeni kurulan işletmeler bu startup maliyetinin üstüne; eleman aylıkları, ofis kirası, hammadde ve diğer işlemsel maliyetler gibi birçok ödeme yapmak zorundadır. Tüm bu maliyetleri karşılamakta fazlasıyla zorlanan bir startup aynı zaman da yeterli sermaye kazanmakta birçok sıkıntı çekmektedir.
Bu finansal güçlük içerisinde ne yapacağını şaşırmış ve kendini kaybeden girişimcilerin çoğu, gereksiz gördükleri pazarlama veya reklam gibi alanlara yatırım yapmamaya başladı. Halbuki bir işletmenin büyümesini sağlayan en önemli etkenlerden biri pazarlamadır. Pazarlamaya yatırım yapılmadığı için şirketin büyümesi engelleniyor. Bu nedenle sermaye elde etme fırsatları yok oluyor ve sonuç olarak bütçe daha da kısıtlanıyor.
Tahminlere göre girişimcilerin ortalama %80’lik kısmının, pazarlama stratejilerinin etkili olup olmadığını nasıl ölçmeleri gerektiği hakkında hiçbir bilgisi yok. Bu yüzden pazarlamanın yatırım almayan alanlar arasında öncülük etmesi hiç de şaşırtıcı değil.
Yalnız şöyle bir durum söz konusu; etkili pazarlama teknikleri ille de dünya kadar paraya mal olmak zorunda değil. Elbette ki yüksek bütçeli pazarlama stratejileri, şirketinize ve ürününüze olan dikkati ve gelir tutarlılığını artırır ama aynı zamanda startupların gelişmesine yardımcı bütçeye uygun birçok pazarlama stratejisi de mevcuttur.
İşte startuplar için uygun bütçeli 9 pazarlama stratejisi:
-
Referral sistemi
Pazarlamanın en iyi yollarından biri pazarlama yapmaktan kaçınmaktır. Kendiniz pazarlama yapmak yerine müşterilerin sizin için pazarlama yapmalarına olanak tanıyacak bir sistem oluşturun. Bu çok etkili bir yöntemdir çünkü arkadaş veya yakın çevresi tarafından önerilen bir ürünün satın alınma şansı dört kat artmaktadır.
Uzmanlar tarafından yazılmış profesyonel incelemeler bulunmasına rağmen halk hala en fazla kişisel önerilere güvenmektedir. Ayrıca referral programı pahalı değildir ve ücreti sistemi nasıl kuracağınıza göre değişiklik gösterdiği için tamamen bedava haline bile getirilebilir. Eğer bu sistemi kullanmak isterseniz; yeni bir müşterinin refer edilmesi durumunda o kişiyi refer eden müşteriye, abonelikleri için indirimler uygulayabilir ya da indirim çekleri ile ödüllendirebilirsiniz. Yalnız varolan müşterilerinizi bu sistemden haberdar etmeyi mutlaka unutmayın. Aşağıda belirteceğimiz yöntemleri kullanarak müşterilerinize kampanya hakkında bilgi verebilirsiniz.
-
Basın bültenleri ve haber yayınları
Herkes haberleri sıklıkla takip eder. Eğer müşterilerinize duyurmak istediğiniz önemli bir durum söz konusuysa haber kaynaklarını kullanabilirsiniz. Basın bültenleri, ünlü yayın merkezlerinin markanızı duyurması için gayet uygun fiyatlı seçenekler sunmaktadır ve aynı zamanda sitenize yeni ziyaretçiler de çekebilir. Eğer gazetecileri bulmak ve onlara email atmak gibi tüm bu işlemleri kendiniz gerçekleştirirseniz, basın bültenleri ücretsiz pazarlama stratejisi haline bile gelebilir. Öbür türlü yayıncılık hizmetleri kullanmak zorunda olduğunuz için birkaç yüz dolar harcamak zorunda kalabilirsiniz.
-
İçerik pazarlaması
İçerik pazarlamasının birçok farklı çeşidi vardır ve bunların hiçbiri yüksek rakamlarda yatırım gerek duymaz. İçerik pazarlamasının en basit yöntemlerinden biri; bir blog kurmak ve okuyucularınızı eğlendirecek ve bilgilendirecek şekilde hazırlanan yeni içerikleri her hafta düzenli bir şekilde eklemektir.
Infografikler, videolar ve podcastler de içerik pazarlaması dahilinde olan yöntemlerdir. Neden mi? Çünkü tüm bu faktörler marka saygınlığınızı artırma, trafiğinizi yükseltme ve daha fazla strateji belirleme gücüne sahip etkili yöntemlerdir.
-
SEO
İçerik pazarlaması dahilinde makale yazarak zaman geçiriyorsanız, search engine optimization (SEO) yani arama motoru optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi sahibi olmayı amaçlamalısınız.
SEO’ya yenimisiniz? İlk bakışta teknik açıdan karmaşık gibi görünebilir ama aslında biraz okuyarak ve fedakarlık ederek SEO hakkındaki en temel bilgileri kolaylıkla kavrayabilirsiniz. Google Adwords Keyword gibi araçları kullanarak siteye yüksek trafik getirecek ve aynı zamanda düşük rekabet seviyesi olan konuyla alakalı keywordları hızlıca tespit edebilir ve elde ettiğiniz keywordleri makalenize ekleyebilirsiniz.
Aynı zamanda yapısal değişimler de gerçekleştirmeniz gerekiyor. Tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerikler üretmeli ve domaininize backlink kazandırmalısınız. Çok iş olduğunun farkındayız ama tüm bunları kendiniz yapabilirseniz ödeyeceğiniz tek bedel zaman olacaktır. Bu çalışmanın uzun vadede getirisi oldukça büyük olduğu için gösterilen her çabaya sonuna kadar değecek olan bir yöntemdir.
-
Sosyal medyada pazarlama
Sosyal medya pazarlaması üstünkörü şekilde yapılan bir yöntem olmamakla birlikte aynı zamanda da ücretsizdir ve yeterli zamanı ayırdığınız takdirde uzmanlaşacağınız bir konudur. Facebook, Twitter ve Instagram gibi önde gelen sosyal medya platformlarında şirket profili kurarak işe başlayın. Sonrasında profillere gerekli ayrıntıları ekleyin ve hedef kitlenizin beğeneceği kalitede içerikler üretmeye ve hazırladığınız içerikleri bu profillerde yayınlamaya başlayın.
İnsanlara ulaşın ve onlarla sürekli iletişimde kalın. Böylece zaman içerisinde sitenize binlerce trafik getirecek ziyaretçi kitlesini oluşturabilirsiniz.
-
Email yoluyla pazarlama
Email üzerinden pazarlama günümüzün en düşük maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir. Hatta bazı kaynaklar tarafından; email pazarlamasının, %400 ya da daha fazla yatırım kârlılığı sağladığı öne sürülüyor. Elinizde doğal yollar tarafından oluşturulmuş (yani satın alınmamış) iyi bir email listesi varsa ve emaillerinizi düzenli aralıklarla spam olmayacak şekilde yolluyorsanız, yatırım yaptığınız paranın gelirini fazlasıyla görmeye başlarsınız.
-
Tıklama başına ödenen reklamlar (Pay-per-click ads)
Yüksek trafik getiren keywordleri hedef alırsanız tıklama başına ödenen reklamlar pahalı bir hale gelebilir. Ama startup girişimcileri için uygun bütçeli seçenekler sunan platformlar bulunmaktadır. Örneğin Facebook üzerinden belirli reklamlar için gün başı sadece 1 dolar ödersiniz. Elbette ki daha başarılı sonuçlar elde etmek istiyorsanız 1 dolardan çok daha fazla yatırım yapmanız gerektiğini de unutmayın.
-
Kişisel markalaşma
Kişisel markalaşma, kurumsal markalaşmaya benzer şekilde çalışır ama sizi kişisel olarak ilgilendiren bir stratejidir. Sosyal medya üzerinden kendinizi ve kendi niteliklerinizi pazarlamanız gerekir. Kurumsal markadan ayrı olarak kendinize trafik ve ilgi çekmek ve yeni takipçiler kazanmak için bir blog açmanız ve bu bloga fazlasıyla odaklanmanız gerekir.
İnsanlar, şirketler yerine diğer insanlara çok daha fazla güvenir. Bu yüzden kendinizi markalaştırdığınız zaman, hiçbir ücret ödemeden kendi içeriklerinizi yayınlayacak ve yeni ziyaretçiler çekecek güçlü ve etkili bir platforma sahip olursunuz.
-
Forum ve gruplar
Halka açık forumlarda ve sosyal medya gruplarında vakit geçirmenin sunduğu avantajları dikkate almayarak sakın hataya düşmeyin. Uzmanlığınızı kullanarak cevap verebileceğiniz soruları soran insanlara rastlayabilir ya da işinizin tanıtımını yapma şansı veren bir organizasyonun yapılacağını öğrenebilirsiniz. İçinde bulunduğunuz topluluk, mahalle ve sektör ile ne kadar fazla yakından ilgilenirseniz kazancınız da o kadar fazla olur.
En iyisi ise bu topluluklara üye olmak için çoğu zaman hiçbir ücret ödemek zorunda değilsiniz. Günün sadece birkaç saatini ayırarak bile bu yöntemin yararını görebilirsiniz.
Peki bu yazıdan çıkarmanız gereken sonuç nedir? Eğer şirketin bütçesi sizi zorluyorsa, pazarlamaya yatırım yapmamazlık etmeyin. Bunun yerine fazla yatırım yapmak zorunda kalmadan ürün ve marka bilinirliğini artıracak yaratıcı pazarlama yöntemlerini kullanmaya başlayın.
Daha yüksek ve düzenli bir gelir elde ettiğiniz zaman, daha pahalı ve gelişmiş pazarlama stratejilerine yatırım yapma özgürlüğüne sahip olacaksınız. Alternatif olarak daha önce kullandığınız yöntemler içerisinden en başarılı olanı tespit edip buna daha fazla kaynak da ayırabilirsiniz.
