Başarılı Girişimciler Vizyonlarını Nasıl Anlatır?

Liderlerimizden bir vizyona sahip olmalarını bekleriz. Eğer bir vizyona sahip olmanın zor olduğunu düşünüyorsanız, endişelenmeyin çünkü bu konuda kesinlikle yalnız değilsiniz.

Vizyon terimi aslında pek hoşuma gitmiyor nedense. Vizyon kelimesi, sanki kırsal bölgelere gidip kamp ateşi yaktıktan sonra gitar eşliğinde uyuşturucu çekip halüsilasyon görmeye başlamışım gibi bir ortam hayal etmeme neden oluyor. Doğrusunu söylemek gerekirse başarılı bir iş vizyonunun nasıl olması gerektiği hakkında gerçekten hiçbir fikrim yoktu.

Sonrasında startup şirketlere yatırımlar yapmaya başladığımdan itibaren bu şirketleri kuran kişilere vizyonlarının ne olduğunu sorduğumu fark ettim. Kuracakları şirket hakkındaki fikirlerine ortak olmaya çalışarak onların olduğu kadar ben de o kadar heyecanlanmak istiyordum. Ama bunun için “vizyon” kelimesinden çok daha fazlasına ihtiyacım vardı.

 

Vizyonu çekici kılan şey nedir?

Bir vizyon, hem şirketin çok para kazanmasına yardımcı olacak hem de geniş bir kullanıcı kitlesinin ihtiyaçlarını karşılayacak ilham veren bir ürünü anlatmalı. “Vizyonun nedir?” sorusuna aldığım sayısız cevaplar sonrasında, öne çıkan muhteşem vizyonları diğerlerinden ayıran faktörü sonunda buldum.

En başarılı kurucular, vizyonlarınının kaçınılmaz olduğundan ve eninde sonunda gerçekleşeceğinden emindirler.

Peki bunu nasıl başarıyorlar?

 

Trendler ve dönüm noktaları

Steve Jobs ve Elon Musk gibi vizyonerlerin sanki büyü yapıyorlarmış gibi geleceği gördükleri fikrine kapılıyoruz. Aslında yaptıkları şey gayet basit. O anda zaten dünyada var olan trendleri belirlemek ve bu trendlerin gelecek 5 sene içerisinde hangi konuma getirilebileceğini öngörmek. Bu gibi insanlar vizyonlarını anlattıklarında bizi ikna eden başlıca faktör büyü değil onların kurduğu mantıktır.

Vizyona sahip olmak için vizyoner olmak zorunda değilsiniz. Tek yapmanız gereken şey; var olan teknolojiyi, ekonomiyi ve kullanıcı trendlerini belirlemek ve bunlar ile gelecek senelerde kullanıcıların olası ihtiyaçları arasındaki bağlantıyı kurmak.

Trendlerin oluşum süreci seneler hatta onlarca sene bile sürebilir. Peki asıl soru şu “neden şimdi?

Google, Facebook ve daha nice başarılı şirketlere yatırım yapmış olan Sequoia Capital sitesinde şöyle açıklıyor:

En iyi şirketlerin neredeyse her zaman için “neden şimdi” sorusuna açık bir cevabı vardır. Doğa boşluktan ve belirsizlikten nefret eder. Peki sizin çözümleriniz neden hala şu ana kadar belli değil?

“Neden şimdi” sorusuna olan en iyi cevap 10 senelik bir trend değildir. Daha önceki denemelerde başarısız olmuş olduğunuz teknolojide, rekabetçi ortamda ya da düzenleyici çevrede son zamanda elde ettiğiniz sizi başarıya ulaştıracak olan dönüm noktasıdır. Mesela Uber gibi bir fikrin günümüzde başarılı olması, GPS ekipmanlı akıllı telefonlar olmasaydı imkansız olurdu.

 

İkna edici bir “vizyonumuz” yazısı nasıl yazılmalı?

Sizinle paylaşacağım şablon, başarılı bir “vizyonumuz” bölümünde bulunması gereken her şeyi kapsıyor. Bu şablon yardımıyla şirketinizin önünüzdeki seneler boyunca yatırım alacak ve insanları etkileyecek bir biçimde nasıl büyüyeceğini herkesle paylaşabileceksiniz.

 

Vizyonumuz, ____[kilit bir aktiviteyi] ____[kıyaslamanız için uygun başka bir aktivite] kadar kolaylaştırmaktır.

Son on senedir ____[şu ilgili üç trendi] belirledik. ____[Dönüm noktasına ulaştığımız teknoloji veya elde ettiğimiz rekabet ortamındaki şu başarılar] sonucunda bu trendleri daha da canlandıracağız.

____[Bir kullanıcı olarak mümkün olan en az eforu sarf ederek] ____[ilham verici şu sonuçlara] ulaşabileceğinizi hayal edin. ____[Şirkette geliştirilmesi gereken önemli alanlar] geliştirildikten sonra bu amaca çok yakın zamanda ulaşacağız.

Bunu başardığımız zaman, içinde bulunduğumuz pazar ____[şimdi ufak bir kitleye hitap ederken] gelecekte ____[çok daha büyük bir kitleyi] hedef alacaktır.

Sonunda ____[mevcut olan problemleri] yok edeceğiz. Vizyonumuz, elde edeceğimiz sonuçlara ulaşmak için vereceğimiz savaşlara kesinlikle değerdir.

 

Yukarıdaki yazı örneğindeki boşluk kısımları doldurmak için kendinize şu soruları sorun:

Kilit aktivite  — Hizmet verdiğiniz ürünleri kullanan kullanıcılarınız hangi aktiviteleri gerçekleştiriyor?

Kıyaslamanız için uygun başka bir aktivite  — Az sayıda kelime kullanarak kıyaslamak için en uygun metafor ya da aktivite hangisidir? Örneğin “terayağından kıl çeker gibi kolaylaştırmaktır”.

İlgili trendler  — Vizyonunuzu kapsayacak makro-ekonomik, kullanıcı ve teknoloji trendleri nelerdir?

Dönüm noktaları  — Daha önce vizyonunuzu imkansız kılan ürettiğiniz teknolojide veya içinde bulunduğunuz rekabetçi ortamda yakın zamanda neler değişti ki artık bunlar imkansız olmaktan çıktı?

İlham verici sonuçlar  — Müşterilerinizin, şu an için imkansız olan hangi sonuçlara gelecekte ulaşabilmeleri mümkün olacak?

Bir kullanıcı olarak mümkün olan en az eforu sarf etmek  — Vizyonunuzdaki sonuçlara ulaşmak için bir kullanıcının yapması gereken eylem sayısı en az kaçtır?

Şirkette geliştirilmesi gereken önemli alanlar  — Çok fazla detaya inmeden şirketiniz kapsamında başarmanız gerekenleri müşterilerinize nasıl açıklayabilirsiniz?

Şimdiki ufak kitle  — Günümüzde hangi tip müşterileri hedef alıyorsunuz?

Daha büyük bir kitle  — Gelecekte hangi tip müşterileri hedef alacaksınız? Bu tip müşterilerin sayısını belirleyebilir misiniz?

Mevcut olan problemler  — Müşterilerinizin bugün yaşadığı problemlere sizin vizyonunuz nasıl bir çözüm getirecek?

 

Vizyonlar neden önemlidir?

Geleceğe bir göz atmak heyecan vericidir. Trendler ve dönüm noktalarına ulaştığınız zamanlar, günümüz gerçeği içerisinde vizyonunuza sağlam bir dayanak tanımaktadır. Ayrıca trendleri takip etmek, şirketin gitmesini istediğiniz yolu belirlemede ve olaylara daha geniş bir açıdan bakmanıza da çok yardımcı olacaktır.

Yatırımcılarla, olası müşterilerle ve ekibinizle vizyonunuzu paylaşın. Şirketinizin geleceği hakkında siz ne kadar heyecanlıysanız, aynı şekilde onları da heyecanlandırmaya özen gösterin. Şirketinizin başarılı olup olmayacağı hakkındaki düşüncelerini öğrenmeye çalışın.

Bu yazı, Medium’da yayınlanan orjinalinden çeviridir. 

İlginizi Çekebilecek Diğer Yazılar

Sosyal Girişimcilik Nedir? Ülkemizde ve dünya üzerinde yapılan girişimcilik örnekleri kendi içerisinde de türlere ayrılmaktadır. Normal girişimci ve sosyal girişimci olmak üzere iki farklı girişim türü bulunmakta, sektörün türü...
Startupların Başarısız Olmasına Neden Olan En Önemli 20 Faktör Pazara uygunluk gösteren ürünlerin yetersiz olması ya da ekibin işbirliği kuramaması gibi, startupların başarısız olmasına neden olan 101 faktörü analiz ettik. Bunların arasından başarısızlığa neden o...
5 Maddede Startup Ortaklığı’na Giriş Bir startup şirketinin ilk günlerde vermesi gereken en önemli kararlardan biri şirketin sahipliğinin nasıl paylaştırılması gerektiği ile ilgilidir. Elbette ki öncelikle bunu etkili bir şekilde yapa...

Yorum / Soru Bölümü

Aramıza Katılın

İstanbul girişimlerindeki kariyer fırsatlarını takip edin.

Üye Ol